Même si les baskets ont tendance à aller avec des tenues décontractées, les baskets de créateurs exclusifs sont un marché en vogue dans la mode de nos jours. Un certain nombre de sites web, consacrent leur temps à suivre les marques au fur et à mesure qu’elles sortent de nouveaux modèles à la mode. Mettre en place une relation exclusive avec un designer peut être compliqué mais gratifiant quand c’est bien fait.
Bases du commerce de détail de baskets
Pourquoi les baskets sont-elles un article de mode si précieux ? C’est la combinaison de la fraîcheur des vêtements de sport de rue avec les lignes et les designs des entreprises de haute couture. Ajoutez le fait que de nombreux athlètes professionnels populaires font partie du processus en endossant les nouveaux modèles de baskets, et vous comprendrez comment la simple basket est devenue un marché si passionnant.
Le commerce de détail des baskets est déjà un marché compétitif avec un nombre croissant de modèles de baskets spécifiquement personnalisés pour les marcheurs, les coureurs, les cyclistes et les randonneurs. Se lancer dans ce commerce de détail en s’attendant à se concentrer uniquement sur les baskets haut de gamme peut être un véritable défi, mais il y a tout un art pour y parvenir. Si vous avez rêvé d’être un bouchon de baskets pour les stars, vous pourriez trouver plus de succès en tant que propriétaire d’un magasin de détail avec exclusivité.
Gérer un magasin de baskets
Bien que les produits vendus dans une boutique de baskets puissent être particulièrement excitants et uniques, un magasin de baskets exclusif reste une entreprise et doit être géré comme tel.
Pour construire un bon plan d’affaires pour les baskets, considérez les points suivants :
- Faire des recherches sur le produit, le marché et les concurrents. Apprenez ce que les clients recherchent, quels sont les niveaux de prix acceptables et ce que les concurrents ont à offrir. Ces informations définissent le plan d’affaires.
- Commencez à établir des relations avec les designers, les marques et les distributeurs. Une introduction positive crée de la confiance et un sentiment de connexion avec les contacts importants qui peuvent apporter des baskets exclusives de qualité dans le magasin.
- Construire un plan d’affaires et recueillir des investisseurs et des sponsors si nécessaire. Le plan doit couvrir les trois à cinq premières années de l’entreprise et expliquer aux investisseurs comment le magasin va se faire connaître et différencier la valeur de ses baskets exclusives.
- Au fur et à mesure que le plan se concrétise, pensez à la collection de personnes qui pourraient servir de membres du conseil d’administration, de dirigeants ou de cadres. Une seule personne ne peut pas gérer ce genre d’entreprise exclusive ; un certain nombre de personnes sont nécessaires pour gérer les contacts et les contrats qui sont impliqués.
L’emplacement et les baskets exclusives
L’emplacement est particulièrement important pour un magasin qui vend des baskets exclusives. De nombreuses villes ont des « quartiers de style » spécifiques où les résidents et ceux qui travaillent dans la zone sont connus pour s’habiller à la mode ou de manière distinctive. L’espace de vente au détail dans de telles zones peut être intensément compétitif mais constitue un véritable coup de pouce pour un magasin vendant des looks exclusifs et de créateurs.
Il est important d’implanter une boutique de baskets dans une zone qui reflète le style spécifique de ce magasin et ceux des créateurs et des marques qu’il prévoit de vendre. Dans le cadre de la recherche d’un emplacement, surveillez la circulation piétonne dans la zone à différents moments de la journée et confirmez que vos consommateurs cibles fréquentent la zone pendant les heures d’ouverture prévues.
Approcher les designers pour l’exclusivité
Avec un plan d’affaires solide, il est possible de commencer à approcher les designers et les fabricants. C’est là que l’étude de marché peut aider à cibler les looks et les marques les plus pertinents, y compris tous les designers locaux qui pourraient être mis en valeur dans le magasin et contribuer à son identité spécifique.
La construction des relations entre le magasin et le designer ou le fabricant est essentielle au succès des deux parties, et cette relation doit être protégée par un engagement exclusif pour une période déterminée.
Ce contrat d’exclusivité devrait garantir que le magasin représente adéquatement le designer sur le marché et que le designer n’emmène pas son travail original ailleurs jusqu’à la fin du terme.
Sites Web de chaussures, enseignes et médias sociaux
Après avoir obtenu un contrat et un emplacement, intégrez-vous dans le quartier et développez une présence. Développer des relations avec les voisins et mettre en place une signalisation qui s’adresse à la population cible sont des éléments importants, tout comme le fait de faire en sorte que l’intérieur du magasin reflète son identité. Évoquer un sentiment d’unicité et d’identité délibérée peut être plus important que d’avoir des luminaires et des meubles de luxe.
Avec une boutique de baskets exclusive, les promotions et la présence sur les médias sociaux jouent un rôle important dans le succès du magasin. Maintenir des comptes de médias sociaux actifs montrant les derniers stocks ou afficher des photographies de haute qualité de clients stylés portant les chaussures du magasin peut stimuler les ventes.
Une boutique de baskets exclusive doit garder son inventaire frais et tirer parti de son exclusivité à chaque tournant. Les clients doivent savoir qu’ils ne peuvent obtenir ce look spécifique qu’à un seul endroit – plus les clients associent le magasin à l’idée d' » exclusivité « , plus le magasin a de chances de réussir. Voir cet article sur le marché des sneaker en France avec stockx, suivez le lien.
